记者 吴妙丽

　　编者按：融资难、担保难、成长难是压在中小企业头上的三座大山。如何为中小企业提供资金“血液”，让更多具有成长潜力的企业浮出海面、走向成功？本版今天介绍我省服务中小企业融资的两个创新案例。

　　记者 吴妙丽

　　再见到杨建新，已今非昔比。

　　之前的见面是缘于2009年3月的一次采访。那时，位于杭州江干区九环路的浙江关西电机有限公司刚成立不久，那时的杨建新明显比较焦虑，“公司创立第一年就"烧掉"了3000万元，全部投在研发上。”

　　现在，虽然“关西电机”已更名为浙江中科德润科技有限公司，但它不仅活了下来，而且越来越好，位于桐庐开发区的3万平方米新厂房今年5月18日投入使用，曾经的股东杨建新现在是中科德润董事长。

　　靠技术杀出重围

　　伺服源于希腊语Servus (servant)，指动力系统跟随控制指令进行人们所期望的运动。由于其高速响应及精确执行，伺服电机没有任何多余动作，从而使得节能环保成为可能。作为所有机电一体化设备的核心，伺服控制系统已广泛应用于机械、纺织、包装、采掘等行业。

　　凭借“一体型伺服控制技术”这一支点，“中科德润”已经撬动液压、油田、纺机及新能源汽车等多个行业领域的节能市场。旗下赛思节能设备有限公司已经成为液压伺服系统行业的领头羊汇川技术(300124,股吧)、麦格米特等国际知名厂商的国内唯一合作伙伴。赛思伺服电机公司则是目前国内唯一能批量生产150KW以上大型伺服电机的企业，已经批量应用于大型电动汽车，最近还承接了250KW的大型伺服电机订单。

　　“我们旗下"赛思"系列节能产品的节能率在不同工况条件下能够达到40%至90%。去年一家汽配生产企业选用了我们的伺服控制系统，其使用的注塑机设备改造费用是65万元，一年节省的电费就达72万元。”杨建新信心十足，“我们去年仅对数千台注塑机进行了节能改造，销售额就达8000多万元。目前全国市场已有100多万台注塑机，同时每年新增5万台，这将是一个多大的节能改造市场？”

　　在众多产品中，杨建新最寄予厚望的是其油田用伺服拖动系统，这种产品满足节能高效、智能化石油开采的需求，可以解决机械采油抽油机平均运行效率只能达到25.96%的硬伤。“这将是公司未来的利润增长点。”

　　“桥隧”引来救命钱

　　2009年的“关西电机”，主要从事工业用缝纫机伺服控制系统的研发制造。尽管技术遥遥领先，但由于生产工艺不稳定，加之市场竞争激烈、客户结构单一等原因，公司一时风雨飘摇。

　　“100多人的研发团队，3000万元一年就用完了，靠我们股东再砸钱难以为继。我们就想办法融资。”杨建新说。厂房是租的，仅有技术却不知何时赚钱，哪家银行愿意为这家“轻资产”小企业冒风险？

　　就在这个时候，杨建新了解到一种名为“桥隧模式”的融资方法。

　　“桥隧模式”就是在担保公司、银行和中小企业三方关系中导入第四方，包括风险投资或行业上下游企业。第四方事先以某种方式承诺，当企业发生财务危机而无法按时偿付银行贷款时，只要满足一定的条件，由第四方来购买企业股权，为企业注入现金流，偿还银行贷款。首创这一模式的是浙江中新力合担保有限公司浙江最大的担保企业之一。

　　这种模式恰好能解决“关西电机”的燃眉之急。随后，“关西电机”释放了5%股权引入第一个投资机构，“中新力合”通过无抵押担保方式，帮助“关西电机”从建行贷到了第一笔900万资金，解决了研发投入问题。

　　“"桥隧模式"从根本上来说是一种思想。原来我们在担保时是由保险公司来兜底完全承担风险，而现在我们引入了懂行又愿意承担风险的人来分担风险享有收益。”“中新力合”的创始人、执行总裁蔡朝勇说。

　　一场双赢的合作

　　“中新力合”与“关西电机”的故事并没有就此结束。在“关西电机”成长为“中科德润”的数年间，处处可见“中新力合”的身影。

　　2009年和2010年“中新力合”帮助企业完成一系列动作：帮助“关西电机”在杭州银行科技支行贷款2800万，在建行贷款700万，并都提供了纯信用担保；针对“关西电机”要建厂房，但银行无法提供投资固定资产贷款时，又整合了自身客户资源，逐一拆分并拉开了付款周期，使“关西电机”的贷款需求化整为零；此后，又帮助引入两笔风投资金，共计约1.5亿。

　　得到资本支持之后，“关西电机”开始大施拳脚。公司利用募集资金收购了浙江德润科技有限公司，全资控股四家子公司，并更名为中科德润。“中科德润”母公司主导伺服控制驱动的研发，子公司专注于液压节能系统、油田伺服系统、电动汽车驱动技术应用及各种大功率伺服电机制造的集团型伺服产业链正式形成。

　　而对于“中新力合”来说，专注于小企业融资领域的综合金融服务的探索也给他们带来全新的商业机会。目前“中新力合”旗下的资产管理公司也已经和“中科德润”开展了业务合作，准备在合同能源管理业务上共同开拓市场。