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万旺太阳能李春:梦想会实现,还会被超越
来源:绿色节能网
2016-11-19 10:04
 核心提示:在呼市30多家太阳能公司当中,名不见经转的李春在圈内小有名气,不是因为他的实力有多大,而是因为李春从安装工干起,几年时间就拥有了自己的太阳能事业,做的工程多,服务好。李春在太阳能行业近十年的奋斗历史,正好验证了一句话,梦想会实现,还会被超越。
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在呼市30多家太阳能公司当中,名不见经转的李春在圈内小有名气,不是因为他的实力有多大,而是因为李春从安装工干起,几年时间就拥有了自己的太阳能事业,做的工程多,服务好。李春在太阳能行业近十年的奋斗历史,正好验证了一句话,梦想会实现,还会被超越。
第一个梦想,能在呼市找到一份工作
十多年前,李春一个人从家乡乌兰察布市来到呼市谋生,当时可以用“三无”来形容,一没有学历,二没有技术,三没有人脉,作为一个只有满腔热血的青年来说,想找到一份满意的工作也不容易,正在他满大街找工作的时候,一则太阳能安装工的招聘广告吸引了他,老板看他要求不高,人也塌实,于是答应留下他做安装工。对这份只有几百元工资的工作,李春非常珍惜。虽然以前对太阳能一无所知,但依靠自己在家里干活练就的身手和聪明好学,几个月的时间,李春就对太阳能的结构了解的一清二楚,并可以熟练的安装。在以后的几年,李春既销售也安装,生活就算稳定了下来。在工作稳定的同时,爱情之花也在李春身上绽放,谈了女朋友以后,李春明显感觉经济比较吃紧,和同行一打听,在呼市太阳能圈里,他们老板给的工资是最低的,于是经朋友介绍,他就来到了另一家太阳能老板那里干。依靠自己过硬的安装技术,认真负责的态度,很快就得到了新老板的信任,不仅给他涨了工资,还让他涉足工程安装。工程安装可不像单机那样简单,李春为了尽快的掌握工程施工技术,经常一个人呆在工地里研究琢磨。为了搞清一些工程技术上的关键问题,李春就请工程负责人吃饭,和人家学习。当时,李春自己心里就想,做太阳能也没有什么难度,先把技术学到手,等自己有了条件,自己也代理一个品牌做,这就是他的第二个梦想,而且一直为这个梦想的实现努力奋斗着。
 
 
靠老板借给的5000元起家
2006年,李春在新那里已经工作了 3年,3年的工作,使他对太阳能行业有了更全面的了解,从技术角度讲,单干没有一点问题,但困难是李春没有积蓄,钱从那里来呢?正在他为难的时候,新老板樊志强观察到了李春的变化,他也知道,李春的目标远不至当一名打工仔,几年的相处,关系很要好,于是拿出5000元钱支持李春开店。
依靠老板樊志强借给的5000元,李春在呼市车站西街的元和建材城租了一个摊位自个卖起了太阳能,货是从辉煌专卖店赊的,就这样开始了他的创业生涯。在元和经营的一年里,他一共销售了60多台太阳能,比起给别人安装,收入强多了。但好景不长,第二年,元和建材城就不让他们在那销售太阳能。于是他又在兴安北路租了一个十几平米的门市,一个是自己没有多少资金,兴安路上的商铺租金都很高,另外一下也没有合适的店面,于是就在这个十几平米的店里继续做太阳能。
李春讲,由于店面小,顾客来了就产生怀疑,所以,多数时候他都在外面跑,单机基本靠老顾客介绍,他主要是做工程。一次,李春联系到一个10吨的热水工程,谈的已经差不多了,快要签协议了,客户到李春的店里一看,担心他把工程款卷走跑了,一个10吨的热水工程也泡汤了。
2008年,李春又一次更换地址,租了一个90多平米的临街店面,事业进入了新的阶段,李春说,过去都是从其他同行手里拿货,没有自己的品牌,要长远发展,必须要有自己的产品,经过考察,他最终选择了北京天普太阳能,成为了天普在呼市的总代理。代理了新品牌,店面扩大了,李春的信心更足了。他爱人在店里负责零售,他负责工程,销售业绩也是越来越好,去年,在多数经销商零售不紧气的情况下,他店里的单机销售400多台,工程做了十几个。李春讲,他爱人是非常优秀的导购,一般店里来十个顾客,至少能谈成七个。这些成绩的取得,靠的是他们辛勤的付出和对客户的优质服务。
太阳能卖的就是个售后
李春讲,顾客买太阳能其实就是买了个售后。所以,无论是给别人干,还是自己做,他都非常重视售后,从产品安装开始,根据客户家的实际条件,使用用的住的配件和材料,确保安装不产生售后问题,并把手把手的把使用的注意事项告诉用户,安装一个月内,电话回访用户的使用情况,发现问题及时处理,李春说,有了这两道工序,多数用户家的太阳能在3年内是没有问题的。为保证售后服务能及时高质,李春专门雇了二名安装工人,负责给用户维修和安装太阳能。之所以发固定工资养工人,就是为了保证安装质量和售后,这样的话,用户有售后问题打电话过来,安装工人基本能做到随叫随到。如果不是发固定工资,松散的和工人合作,就不能保证工程质量,同时售后也不能及时到位。
代理天普太阳能以后,在工程方面发展也很快,所做的工程遍布呼市周边旗县。也有一些是老客户介绍上门的工程,对于老客户介绍的生意,李春只要不赔钱,不论利润高低,都要拿下来。由此一些同行说他把市场做乱了,李春说,其实比他价格低的工程很多。他之所以价格低,有价格优势,就是因为代理的产品质量好,施工规范,不偷工减料,售后成本低。没有一个好的产品和施工技术,工程运行起来问题就多,售后成本就高,价格当然就降不下来。对于同行的不理解,李春也非常苦恼。他说,任何行业也不可能长期维持在暴利,发展到一定阶段,顾客都明白了,这个时候只要有合理的利润就够了。
事与人违,事在人为
李春常讲,“事与人违,事在人为”。回顾自己这几年的创业,李春深情地说,为了这份事业,为了家人的幸福,他把全部的精力投入到这份事业中,一年365天,基本没有休息,就连大年三十晚上,基本也在店里,直到迎喜声的时候,他才回家和家人团聚”。他总认为,自己做到现在不容易,靠的自己的辛苦和客户的信任。只要客户有售后反映,自己就的上门服务。李春讲,内蒙古太阳能市场十多年来,起起落落,企业经营就的靠服务、靠质量、靠口碑。李春的爱人介绍,开店几年来,每到逢年过节,当别人全家在高高兴兴地忙活的时候,他们家只有他一个人在忙,李春对这些事情基本没有时间过问,李春全部时间都扑在太阳能事业上,对待客户比对待家人都上心。
采访结束的时候,李经理说,很多同行都说内蒙古的太阳能市场不好,其实是大家把太阳能这个市场做的没有名声了。太阳能是个非常节能的产品,技术成熟,而内蒙古太阳能资源又好,是非常适合发展太阳能的。今年虽然受经济形势和房地产的影响比较大,但太阳能工程化成为了一种趋势,越是经济不好,酒店、宾馆、学校等越需要省钱的产品。他呼吁内蒙古的太阳能同行要团结起来,凝聚在内蒙古太阳能行业协会的平台上,多向政府建议,落实好太阳能应用政策,把更好的太阳能技术和产品引进内蒙古,为发展内蒙古太阳能应用,保护环境、节约能源而努力。
 
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