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谢钧任:扎紧钱袋,做好产品
来源:绿色节能网
2016-11-19 10:15
 核心提示:2014,光热市场风云变幻。有人说一片光明,有人说看不到出路;有人资金充裕大步向前,但几许企业又陷入了钱荒。面对着光热市场的罗生门,2015的市场走向又该如何?
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2014,光热市场风云变幻。有人说一片光明,有人说看不到出路;有人资金充裕大步向前,但几许企业又陷入了钱荒。面对着光热市场的罗生门,2015的市场走向又该如何?
为了更加接近真相,太阳界记者访谈了几家做的还算不错的企业,听他们是如何分析市场的走向,如何看待光热市场的何去何从。
第1站,笔者走进了浙江鸿乐光热科技有限公司,专访了太阳能行业知名的80后高管鸿乐销售总监谢钧任。听听这个外企出身的年轻销售总监如何看待这个光热市场的未来走势。
 
 
太阳界记者:(以下简称“记者”)
您是怎么看待太阳能光热市场未来走势的?
谢钧任:(以下简称“谢”)
我经常会关注国内外的各类财经要闻。这样可以了解宏观经济环境的走向,也可以更加敏感的探测到市场的脉搏,从而能够抓紧稍纵即逝的机会并且能够及时的避免危机。
从宏观经济的趋势及走向来研判太阳能行业未来2-3年的发展走向,这样来观察我们这个行业也许更为客观和全面。
首先,我可以肯定的说,现在盲目扩张对于我们这类新生企业并非明智之举。2014-2015年,中国经济仍将处于下行通道。整体环境的低迷必将牵动到光热市场。
 
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记者:
您的判断依据是什么?
谢:
今年的一份汇丰银行关于制造业的PMI表明,自去年四季度以来的经济增长弱势格局进一步加剧。考虑到相关部门为调整经济结构、抑制过剩产能和防控金融风险作出的各项措施,以及近几个月国内金融市场波动带来的影响(包括2013年下半年的信贷增速放缓和银行间拆借利率上升),可以判断出近年经济增长仍将处于下行通道。
记者:
您怎么看待这几年风云变幻的平板太阳能市场?
谢:
我们做搪瓷水箱配套可以很明显的感觉到平板整机企业一年以来发生了许多变化。两年之前,甚至是一年之前,平板企业还遍地开花,但现在能够活跃在市场上的企业越来越少。可以感觉到一个是整体经济环境下行和房地产市场低迷造成的不景气,另外就是产业集中度正在变高。
两年前,平板市场的虚火让许多企业按捺不住。企业纷纷通过融资、借贷也要进入这个市场,在没有明晰的市场判断之前,匆匆上马了许多项目。但近一年以来许多企业沉寂了下去,还有一些企业陷入了资金链断裂的危机。
 
 
记者:
您认为近年平板市场的前热后冷是如何形成的?
谢:
前期的热,主要是产品的迭代造成的,真空管市场的沉寂急需新的产品替代。
但是,伴随着真空管市场的大幅下滑,平板市场并未想象中的一样大幅跃升。许多两三年前颇为活跃的平板太阳能企业步履维艰,在东挪西借下艰难度日;而更多的如昙花一现消失在大众的视野中。
没有核心竞争力却又盲目扩张导致很多企业面临着破产和倒闭。
其实,从更深层来说,自2008年欧美金融危机爆发以来,全球经济都开始进入一种停滞不前的状态,中国经济也从2010年开始正式脱离了30年来的“高速增长模式”,并从2012年开始慢慢进入了“缓慢增长期”。那种“财大气粗”的粗放型经济发展模式已经走到尽头。在政府转型升级相关政策的号召下,在银行信贷大开闸门的鼓动下,很多企业蠢蠢欲动,一股脑的纷纷投入到盲目的“转型”热潮中。笼子腾来腾去,不断折腾自己,但是笼子里的鸟还是那些鸟并没有换来凤凰。结果是白白给自己套上了资本的项圈。
记者:
您是如何看待企业融资难的问题,现在许多企业面临的资金链断裂是什么原因造成的?
谢:
记得一位财经观察人士分析:很多企业把当下的困境归结于融资难,其实钱多并非好事。一则,钱多了,很多企业和个人都会忍不住去不务正业,肆意扩张到自己不熟悉的领域,用自己之短去和别人之长竞争;二则,银行信贷的高利率使得企业原本就微薄的利润都献给了银行。
一些务实、脚踏实地做事的企业,他们连银行、信投、风投主动送钱上门都不要,却能够不断发展,在经济危机中不断崛起。究其原因,他们都在做自己熟悉的事情,所以能够平稳发展和壮大。
记者:
鸿乐的发展现状如何?在这轮经济下行趋势还未见底的的市场低迷中你们是如何应对的?
谢:
鸿乐2011年成立,算是个新生的企业。当初我们的投资力度也比较大,但在这两年伴随产业调整和国家宏观调控而来的市场整顿中,我们没有盲目寻求扩张,我们还是专注在我们的主营业务上,做好产品本身的品质改善,将重点市场把控好。目前,鸿乐的资金流动和日常运营都呈现健康理性的发展态势。
总而言之,鸿乐在市场扩张战略上把持着以下几点原则:
1.先求生存再求发展;
2.扎紧钱袋,做好产品;
3.扎根企业,勤练内功;
4.诚信经营,稳步增长
采访结束之后,谢钧任这位年轻的市场总监引用了一位企业家的观点以之与行业同仁共勉。
“我们做企业的都容易浮躁,不够冷静和理智,急功近利,都想赚快钱。因此这会导致我们在行动上都有盲目冒进的冲动。无视企业自身的能力,没有核心竞争力盲目扩张的结果就是被玩死。如果沉稳,冷静和理智一些,不盲目追随政策,不盲目随波逐流,而是先做好自己本身,结局肯定没有那么惨,甚至还不断转好。因为你只要熬过了市场的调整期,总有希望的时候。但是玩死了自己,就再也没有希望了”。
 
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信息来源:绿色节能网 责任编辑:magen
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