主持人：国门1号这种发展模式是否适应全球行业发展趋势，是否具备实现愿景的基础呢？今天我们很荣幸的邀请到了中国建筑材料流通协会孟国强先生分享关于家居产业发展中企业如何应对挑战、稳中求进，加快转变建材家居流通增长方式的看法，有请。

　　孟国强：各位建材家装业界的同仁们，朋友们大家下午好！今天是国门1号全球招商会，首先我在这里代表我们中国建筑材料流通协会对国门1号全球招商会的胜利启动表示衷心的祝贺。应大会的邀请，大家希望我来谈一谈关于建材家居面临的新的形势和未来发展。

　　我想这个题目实际上最有权利讲的是在座的企业家的朋友，因为你们都身在第一线、身在家居行业的最前沿的地方，我们协会作为为大家服务的社会组织，我们只能是根据大家的实践，帮助大家总结一些自己的体会，供大家参考。

　　我想我们建材家居这个行业，应该说改革开放三十年，这是我们整个社会经济发展的最好，最快，进步最大的，最值得我们骄傲的行业，这个行业的发展，给我们的经济带来了活力，给人们的生活带来了美好，给人们的生活添加了无数的幸福的因素，我们建材家居行业的成长是伴随着我们千家万户的绚丽多彩的生活成长起来的行业，没有这个行业的发展，没有我们建材家居行业这么兴旺发达的三十多年，应该说我们现在的人民群众的生活，不会像现在这么多姿多彩，这么幸福安乐。

　　我记得我在八十年代初，改革开放刚开始，我们那时候看港台电影，看台湾电影，甚至看欧美电影，看到人家的家庭，当时难以想象，我觉得他们的生活怎么那么好，那个家庭怎么那么漂亮，每个家都跟五星级宾馆一样，觉得不可思议，现在回头看我们中国老百姓的生活，看我们所有的城市，大到上海北京这样的城市，南京这样的城市，小到随便一个三线的城市，以及家庭生活，远远超过港台人的生活水平，这个我不是夸张，港台很多人都去过，去过台湾、香港的同志现在觉得那个地方没有什么好看的，随便到一个香港的家庭看一下，他50平米的房子就说自己是豪宅，家里堆积了很多堆积不了的东西，现在我们50平米的房子是贫困户。

　　所以说这么多年的改革开放，我们建材家居这个行业，给我们中国人民，给广大的老百姓确实带来了多姿多彩的幸福生活。没有我们建材家居行业的成长，没有建材家居行业的不断的革新，不断的创新，不断的发展，升级、改造、转型，就没有千家万户老百姓今天的幸福生活。

　　今天老百姓的幸福生活是我们这个行业发展的结果，所以说到这里，我给很多的领导，包括中央领导都讲过，我说你们看我们各个城市的建设，各个城市的高速路，立交桥，看城市的高楼大厦，写字楼，甚至看每一家的幸福生活，你们想到过没有，这里面就有我们行业的一份重要的贡献。

　　作为家居建材行业的协会，每每想到今天，想到这些问题，我们就感到无限的自豪，我们的行业是足以令我们所有在座人感觉非常骄傲的产业，是所有在座的同仁们值得一辈子为之贡献汗水和热血的行业，这个行业青春常在，长盛不衰。

　　当然了，刚才很多人讲了，我们的行业是在整个经济发展当中面临着不断的转型，发展，也面临着不断的挑战，大家都说我们现在经济遇到了一些问题，宏观上，微观上 ，包括终端层面都有很多的问题，问题是不可怕的，我们改革开放三十年，不就是从解决问题，迎接挑战，战胜困难当中成长起来的吗，我们的国家，我们的经济每走一步都有困难，但是我们要在战胜困难，解决困难当中不断的前进，我们今天的会议题目非常好，新模式，赢未来。

　　我们国门1号金盛集团和顺鑫农业在整个建材行业发展的关键时期，迈出了非常重要的一步，给我们的行业发展起到了一个非常重要的示范的作用。所以今天我想就围绕着会议的主题讲讲以下几个方面的问题，我今天的题目叫建材家居发展方式和变化，我想讲第一个问题，近些年建材家居产业增长的重大的变化，这也是顺着刚才几位同志讲的题目，我就再多说几句，我们行业的发展从现在来看，特别是近几年，这个行业的发展有变化，变化还很大，可能变化的最大的三个特点，第一个特点是家居文化逐渐的形成，我跟很多家居业的老板，特别是我们家居建材市场的创业者们，包括金盛集团，我说我们这个企业，我们这个行业，它带给我们社会生活最重大的贡献不是你提供了多少材料，不是你提供了什么样的生活方式，也不是说你企业赚了多少钱，发展多快，他们最大的贡献是在他们的不断的推动下，在整个社会生活当中形成了以家文化狂潮，这个家文化的形成非同小可。中国社会几千年以来，战乱、起义反复不断，对生产力的破坏是破坏了又破坏，人们太需要稳定的生活了，人们太渴望安定的环境了，中国的老百姓对家的重视，我个人看，在全世界都不会有国家可比，有人说到美国去，美国的社会为什么不像我们这样，美国的社会很多人不买房子，就是租房子，很多人现在四五十岁了，他们仍然租房子，美国的社会迁徙很正常，很难想象一个家庭或者一个人一辈子住在一个地方，这个情况很少，他们对家的认识和我们不一样，但是这当中你说谁先进，谁落后，很难说  。中国人对家的感情，对家庭的稳定的期望值就是这样的。

　　我们这样的行业就顺应了中国老百姓这样的理想，有人讲乌托邦，中国的老百姓乌托邦是这样，就是希望家幸福美满，天伦之乐，四世同堂，我们帮助老百姓营造这样一个乌托邦，营造一个这样的家的梦想。

　　八十年代初，有一个房子就不错了，分的房子就是水泥地，白皮墙，没有别的需要，但是随着我们行业的崛起，我们告诉了广大的居民，什么是美好的生活，什么是家的梦想， 什么是家的文化，现在这个东西还在发展。所以今天的家的文化和八十年代，甚至九十年代是完全不一样的，我记得九十年代初的时候有一个电影，就是做房子的电影，那时候最大的理想就是把家装成五星级的宾馆，在座的各位现在谁希望把家装成五星级的宾馆，一定是符合我自己梦想的，我一定有个性的要求，个性化的梦想，希望通过我的家实现个性化的梦想，这是一个文化，这是我们家居建材行业带来的。

　　是因为我们广大的消费者不断的到市场当中去看什么是家，家的文化应该是什么样的，我怎么样能生活的舒适、快乐，让我的生命在里面得到最充分的享受，我们的建材家居市场做到了这一点，我最近看到家居建材市场，我去看了，很多老板跟服务员说，你这个卫生间就符合我的想法，你就把这个卫生间放在我的家里，有的橱柜很好，他觉得就和他的梦想是一样的，老百姓的生活是靠我们引导的，老百姓怎么消费也是靠我们引导的，老百姓怎么消费确实需要引导，家文化盛行应该是一大特点。

　　第二大特点，经济的增长日益呈现多元化的倾向，我们的经济增长也越来越多元化。

　　第二，流通经营的理念模式，不断创新。已经不是完全的一般性的家居MALL的理念，所以各位到这里参加国门1号招商的仪式。三大变化，表现形式是四大发展，第一个发展及我们行业的产业链的整合能力迅速的提升，我研究过很多的行业，因为我原来本身在国家经委工作，转到家居建材行业，把我们的行业和其他的行业对比，我发现产业整合能力最强的就是我们这个行业，早先建材家居卖场我们看，卖的无非是建材产品，瓷砖，家具、橱柜，现在你看我们的建材家居，我们整合的能力和力度是空间的，现在我们随便进入到哪一个建材家居MALL里面，从家市场，灯具、窗帘产品，布艺产品，还有最近的国门1号提供的要把一个平台弄进来，产品整合的过程不是强迫的，不是我要去整合，而是一个很自然的融合的过程。我看过很多的企业，我说你们又有了新的东西，家电也进来了，他说老百姓需要，因为我有了新房子，我直接买家具和家电，布艺和窗帘跟我们有啥关系，也进来了，它是一个纺织品，谁会到百货店里面买一个窗帘呢，所以这个行业的整合非常强，我相信国门1号还有一个婚庆馆，在北京再过几年，婚庆的服务不找别人了，就找国门1号，所以说这个行业非常有潜力。

　　国门1号在整合的发展规划当中，将来还有一个2020家居设计公园，这就是我要说的第三个问题，我们行业发展的第三大块，我们的设计产业方兴未艾，我们的设计产业主导着人们的生活和人们的消费。现在很多的家居店，很多的家居MALL都有一个设计队伍，但是这个设计队伍总的来说比较零散，形不成大的产业规模，现在国门1号有一个想法，要把家居设计公园形成一个产业，这是一个非常重大的利好，对未来设计的改革是一个重大的创新，没有这个创新，我们的设计产业将往哪一个方向发展我们也说不清楚，但是国门1号现在在往前走，要搞一个2020家居设计公园，这也是我们行业的一个重大的发展。

　　再一个重大发展就是个性化的服务主导产业成长，刚才我说了人们追求美好的生活，追求快乐的生活，追求健康的生命，这是我们每个人都追求的，这样一些美好的愿望，一些充满梦幻这样的一些追求，怎么来实现。最终体现了他个性化的价值和个性化的生活。贴近大家的生活，丰富多彩的生命，充满生机勃勃的家庭生活，最后一定体现在个性特点的突出，每个人和每个人的生活方式都不一样，你在一个团队里面你的衣着要统一，纪律要统一，工作的方向要统一，下班回家一定是不一样的。所以每个人，每个家庭的生活都是不一样的，那么我们怎么来满足它的追求，我们这个行业在个性化的服务当中，不断的突破，不断的创新，我上次去看了一个企业，是一个新疆的企业，在全国开了30多家连锁店，是生产企业，我去了他们告诉我，我现在不采取一般化的销售模式，他是一个专卖店，精品店，是客户经理负责制，我给很多的厂商都讲过这个事情，就是你一个消费者进到门店里面也一个经理跟着消费者，他对消费者服务到什么程度，你买我的家具不是说以装修定家具，最好以家具定装修，家具什么样的定你的装修风格，你把家装好了，你到市场上买和你的装修风格相配的家具多难啊，他提出了一个反方向的，然后提供了很多的参考意见，参考方案，一直到最后把家装修了以后，把家具买好了，售后服务做好了，这个售后经理的工作才算完成，这跟你家庭的每个个性化的需求和目标制订他的销售方式和经营理念，这些才是创新的。

　　最后，第四个方面的发展，就是总部经济异军突起，我们在家居MALL的模式出现以后，中国的家居的概念，家居的模式就这样了，就是红星美凯龙，居然之家这样的，老百姓所有的零售方式都是这个样子，老百姓都到这里买，买了以后较完善的售后服务和经营理念，经营制度就可以了。但是事实上，随着经济的发展，随着大规模的发展，这样的卖场是远远不够的。这几年随着经济的发展，随着我们建材家居行业的不断的提升，这种家居总部经济概念，或者说总部经济的实践应该说异军突起，现在国门1号也是一个总部，是国门1号全球建材家具集采总部。

　　换句话说，三十多年来，以终端卖场为主要流通方式的家居建材产业的模式，正在面临一场重大产业变革，或者是产业革命，也就是说我们面对现在像红星美凯龙，100多MALL，每个都几十万平米，面对这么大的体量的家居连锁店，每个经销商，生产商，每个建材家居MALL的领导者，你怎么对待，在座的各位很多都是搞生产的，有的经销商就说，孟会长，我跟着红星美凯龙，进两个店可以，进十个店也可以，但是现在进100个店很有问题，你让一个生产商进100个店，拿出100个店的装修成本，适应建材家居连锁的方式，能不能适应得了，在座的各位怎么想，有的人说我离不开红星美凯龙，离开了一家，所有的都退出来，那么庞大的市场。我们这样一种似乎定型的建材家居流通模式，我们要不要走新路，要不要突破？所以说总部经济应该有一定的市场，这种零售的大卖场将面临我们这个产业的重新的定位和洗牌，新的一场战争就要到了。

　　所以我们研究这个问题的时候，不能说把总部经济当成热闹看就可以了，我到广东佛山看过他们的陶瓷总部基地，我看了以后第一个感觉很震撼，第二个感觉觉得我们的产业面临着一场革命，为什么？它是一场全新的产业链，他是把生产引进来，首先是搞研发，不一定是生产，那是人家的研发总部，他要把全世界最好的东西，最精华的制作力引入到总部基地去，其次要在那里搞精品实验厂，他所有的最优秀的产品，最好的产品亿首先在总部经济里面出现，刚才说了电商，那是一个电子商务的最大的实验厂，这是不够了，怎么办，就利用电子商务优越的辐射能力，利用互联网的优势推广企业理念，推广企业产品，我看了很震惊，我说总部经济搞好了，我干吗要搞100个MALL，一个MALL就可以了，一个MALL做好了，全世界都在我们电子商务的平台上做买卖，行不行，行，马云就这么做的。马云的淘宝就是最生动的例子，马云在搞实体店，但是只是线下服务的一部分。

　　所以说这种总部经济的出现，是给我们传统的终端零售的严峻的挑战，我们所有从生产到流通的环节，您从采购、研发、生产，流通、批发、物流整个的产业链谁来组织，将来很大的可能就是总部经济的模式在做。但是现在很遗憾，我们全国出现这种总部经济对大家的认识都不太一致，来搞总部经济实验的，敢于做实验的，或者搞成的不太多。从我的想法我希望国门1号将来成为我讲的这种模式，将极大的节约我们的采购成本、物流成本，商业成本，运营成本，你假如有这种模式出现，你说其他的模式那还有多少的竞争优势了。所以我觉得总部经济的发展是第四大块。

　　为什么会出现这样的发展，这样的变化，下面我讲一下产业增长趋势变化的分析，我想这样的变化主要是基于以下几个方面，第一是社会生活方式的改变，改革开放三十年，社会生活不断的提高，中国的国力不断的增加，社会的财富在增加，人们的家庭财富在增加，文化素质普遍提升，你现在看我们在座的所有的同仁们，家里的孩子不是大学生也一定有大学方面的知识和能力，现在你说我这个孩子哪一个学校毕业的，不是说中学毕业，中专毕业的，都是大学毕业的，现在大学也在开放，所以这样的一种全民化速度的提高，一定会反映在经济生活当中，一定会反映在产业模式当中，他对你的产业模式要求就不一样了，以前一个老奶奶到商店里面打一毛钱的酱油没有问题，现在肯定不是这样的交易模式了，这样财富增长，文化素质的提高，对于人们生活的家庭生活的个性化的需求是一个强大的阻力，人们要求这个行业给他提供出丰富多彩的生活质量，假如不能提供，就是我们这个行业的失职。

　　另外一个原因就是住宅开发方式的逐渐的改变，现在的住宅的要求从政府的角度来讲还是很注意的，政府从九十年代以来，对住宅开发模式就有要求，特别是2000年以后，政府鼓励最好交成品房，现在的房子都是半成品，那时候房地产热，不让你装房，因为装房的利润没有卖房子的利润高，但是今后，这个方式会发生变化。首先政府有要求，政府在鼓励开发商开发精品房，交成品住宅，这样住宅模式发生了变化，肯定会反映在行业当中，将来我们的行业发展到最后，我们主要的不是针对终端的零售消费者，我们可能更多的是面对集团消费，工程采购、小区采购，假如这个小区集采一个产品，你想他会到你的零售MALL里面买东西吗，肯定会到在座的各位生产商的库房里面采购，我可以用更多的量要你的价格，现在带来一个什么问题呢，将来我们以零售为主要模式的大MALL就面临着急剧萎缩的危险。将来我们最好的方式，最好是若干个产品批发，我要的量，我要的是价格，要的是成本降低。我想这样一个方面，肯定是推动我们建材家居的模式发生明显的变化。

　　第三是环保低碳绿色的要求，现在我们的小区说实话，一拿到这个房子，你在小区里面大家都有体会，你进去没有三年时间踏实不了，电梯全打上板，再高尚的小区都逃不了这关，家家户户都在装修，一小区从开始交房到最后消停下来要三年的时间，有的还更长，大家想想，首先是零售的装修，对材料的浪费，成本的提升，其次是对噪音的难以控制，进到一个小区里面住下去，楼上天天装修，这个问题是谁的问题，不是人家住户的问题，也不是开发商的问题，是我们政府约束不够，如果涉及到我们的活页，我们这个行业没有提供出可供物业以极低的成本，保留利润，这样的规模化的装修你没有做到，所以就是现在的状况，尽管政府倡导做成品房，但是小区里面绝大多数还是很难做到的。

　　第四，产业创新压力。首先是研发的问题，研发科技创新的问题我们全民族都有这个问题，我们经济的发展是全世界第二，总而言之，我们发展的很快，但是我们最大的问题，最大的心病是我们的科技创新能力不够，你看我们的军事工业，你看美国的飞机怎么样，几千公里不停飞，这种武器多可怕，我们的建材家居行业同样也这样，现在很多人跟我讲，我们的建材家居行业进步很大，我们不光是产量很多全世界第一，或者说90%全世界第一，我们的需求量大。但是我们的产品创新能力很多都不是世界第一，很多都排的很往后，我们看过很多的产品，包括瓷砖，瓷砖我本身是外行，但是就是外行看这个东西，我也是消费者，我也是采购商，也装修过房子，同样的产品西班牙的产品，意大利的产品，消费者进去看的时候就觉得比我们的产品好，我们的研发能力不如人家，我们的最大的能力就是仿造能力强，模仿能力强，拷贝的能力强，对一个民族的工业来说，对一个行业的振兴来说，这都不行。

　　所以我们很希望通过我们祖国经济模式的发展，鼓励企业创新，在总部经济的概念下，通过大胆的创新，甚至我们提供很多的条件。

　　电子商务现在的技术已经没有问题了，首先说理论上，技术上，实践上都没有问题，马云早给大家实践好的，那种模式拿过来用就可以了，问题在于现在我们的服务跟不上，物流服务、金融服务都跟不上，社会的服务也跟不上，电子商务首先最大的优势就是解决你的交易和支付，结算的问题，你的购买、交易、支付结算在网上可以，但是你总要拿到实物，这个过程怎么办，怎么又好又快又便宜的让消费者拿到，这是我们需要研究的问题。所以说这是我们电子商务遇到的最大的瓶颈。

　　第四个方面的原因，现在的经济呼唤大流通，大市场，我们的市场很大，但是我们是小流通，我们现在以建材家居这样的产业来说，我们现在基本的模式是一家一户的小流通方式作为主体来支撑着我们庞大的工业生产体系和一个庞大的消费生产体系。有人说你说的不对，你看我们红星美凯龙多大，100多个MALL，都很大都是十万平米以上的，但是对不起，我们的MALL本身上是一个地产服务商，你为这个流通提供的是一种服务，一种环境，真正流通的是人家在市场里面做买卖的经销商和生产商，那些是流通。但是恰恰我们的这种流通在目前的情况下就是千家万户的小流通，一家一户的，支撑我们这么庞大的生产体系和市场体系。

　　过去可以，我们改革开放三十年，怎么样推市场经济，怎么样让市场发展起来，一步步走来可以的，甚至我们的模式为中国的市场经济立下了汗马功劳，但是今后随着经济的发展，这种模式我认为走到了尽头，肯定要发生变革。

　　由于我们的小流通，千家万户的恶性竞争非常激烈，我就讲一个，年年年终岁尾，我们都有一个声势浩大的运动，就是减租减息，现在的矛盾很大，经销商你说市场凭什么收这么多的场租，租赁费，搞市场的说我投入了这么大，这么好的经营场馆，我怎么保证我的企业运转，尽管这样，我们企业还在不惜血本的扩张，今年好很多，过去你有一个八万十万平米的卖场，非常了不起了，很大很大，现在我们的卖场都是拼大，我们现在二十万平米不算大，现在三十完平米的都有，单体店最大的都40万平米，后来我说要骑自行车逛，这么大体量的店，有多少商人和消费者走进去才可以支撑起这个东西，这样的模式是不是走到了尽头，到最后就拼大，不计血本的拼，最后场租收不上来，还欠地产商的负债，消费者还不满意。

　　在座的各位可能有很多在MALL做过店，一个店做几千万可能就不错了，你对一个生产企业来讲，你算很小的，所以你这样的流通怎么指正大范围的生产。

　　以跑马圈地为主要特征的外延式的扩张，必将提高企业竞争力和内测式的增长方式转移，有人老说沃尔玛，说沃尔玛是全世界商业典范，每年都是全世界500强第一，应该在3000亿左右美金的销售额，他是老大，但是沃尔玛的经济增长模式，人家的增长模式，我们很难复制，第二我们在学习人家增长的过程中首先要学习好人家的管理，学习好人家的经营素质，不是盲目的跑马圈地，沃尔玛很少买地，他到处租，他赚取的利润是从经营管理的水平要的利润，大家知道，沃尔玛是四五个个卫星在天上放着，在全球进行采购，进行定位式的销售，大家想想这种模式确实很厉害，沃尔玛每年的订单决定了几百家企业的生存和死亡，拿到订单的企业兴高采烈，拿不到订单的企业生产出来卖给谁啊，但是他是一个零售企业。

　　对我们建材家居行业来讲，我们也可以认真的学习沃尔玛的经营模式和经营素质，现在有人是我们也不错啊，我们出现了红星美凯龙这样的100家MALL还有金盛这样的，但是这种模式和沃尔玛是不一样的，一个最本质的区别，沃尔玛所有的经营都是统一，统一的结算，他是自营为体系的经营模式，我刚才说了，我们是一个地产服务商，我们主要的服务对象不是消费者，我们主要的服务对象是经营者，他们经营的不好，我们就很困难了，所以说我们的连锁在很大程度上不是真正意义上的连锁，这种连锁模式值得探讨，如果话说的满一点，也可以说是虚连锁，形式上的连锁，不是一个企业实力本身的连锁，所以说这种模式，我觉得是需要探索的。

　　刚才说了这么多，建材家居流通产业现在面临的主要的问题有什么呢，第一个理论上没有解决好流通和生产的关系，改革开放这么多年，虽然我们确立了以市场经济为导向的社会体系，现在我们从对市场经济不了解到现在自觉的运用市场经济的规律和制度和办法指导我们的经济生产，但是本质上我们对生产和流通的关系方面缺乏研究，不是理论界，而是政府缺乏研究。

　　长久以来，建国开始，我们就是生产大国，那时候是计划经济，你生产决定了一切，也就是说一年我生产多少瓷砖都定好了，你生产一亿片国家规定  就可以卖掉，进入市场经济了，很遗憾，我们的思维方式没有得到更多的转变，政府的角度来讲，首先招商引资是生产过来，我们最强大的外资企业都是这样，飞机制造业，电脑制造业，都是引进的生产，但是引进了多少的流通，我们自己对流通本身认识非常缺乏，而且我过去听某一位领导人讲过，生产的利润都被流通盘剥了，这种认识市场经济怎么搞，所以我们在生产和流通的问题上我们的关系很明确，现在一般来说，是市场引导生产，市场决定生产，我们现在不是这样的，在座的各位很多搞生产的，你库房里面积压了多少东西，就是你没有按订单进行生产，但是我们在经济好的时候，往往是生产加速，我们有流通，市场，经销渠道，经销渠道全部是生产，没有成为生产和制造之外的独立的产业，你生产和流通的关系始终不顺，永远不知道市场需要什么东西，永远不知道市场需要多少猪肉，少了开足马力生产，生产多了又卖不掉，你这个生产和流通的关系永远不顺，你市场经济体系就没有根本的确立。

　　我们行业的产业链不清晰，我们的产业集中度很差，在计划经济下，产业链很清晰，我们计划经济完全是计划需要多少，很顺畅，不能最大限度的调动人们的生产积极性，我们搞了市场经济以后，原有的旧的计划经济体系被彻底摧毁了，但是生产到流通的环节怎么组织，没有人研究，完全是靠社会字形的摸索，你比如说现在我们没有批发，我们的市场里面，包括家居MALL，我登记的时候是批发零售都有，大本身也不清楚自己干什么的，他什么都做，我们的企业是这样，批发也做，零售也做，这样带来了什么问题呢，你在生产多的时候，那个生产企业就需要你流通，汽车生产多了就需要下面的4S店多接，我给你让利，市场一热，厂家说加价，我现在销售紧张，所以零售和批发之间永远打架，永远没有一个清晰的产业定位。

　　93年我到美国去，当时美国的汽车厂家说生产和零售是分的清清楚楚，我到底特律，我说你们车怎么卖，他说我们就是生产商，不卖车，我们的车都通过我们的经销商卖，你在底特律买不到车，他说我的流通利润全部给经销商，经销商有批发，有零售，他们说一辆车的流通利润12%到15%，试问在座的各位你们找经销商的时候，比如说瓷砖厂，老板答应给你们12%到15%的利润吗，好象没有，都是销多少提多少，所以我们的产业链不清晰，常常生产和批发、零售混战。所以我们今后从批发、代理、零售，生产到流通，代理，各自什么角色，各自什么样的利益，我觉得这个市场的定位一定要清晰。

　　现在我们的建材生产流通企业，我们的物流平台基本没有，我们依靠什么呢，我们是依靠千家万户的生产企业辅助性物流，谈不上平台，以前是供销公司，搞我们建材经销的物流，我们没有形成现代意义的第三方物流的概念，这样的话，你搞物流，我也搞物流，最后大家都支付了物流的成本，假如说我十个企业，依托一个物流平台送这个货，你节约多少，你想这中间你的物流成本和费用大大的节省了，但是现在我们做不到。

　　国门1号我看了策划案，给大家介绍过了，打造第三方的物流平台，把现代物流的概念都融入进去，我很赞成，我也很欣慰，假如国门1号真能实现这个，解决了生产部门的很多问题，也解决了流通的问题。

　　第四个问题，品牌资产的经营和资本运作的能力意识非常薄弱。我们比较务实，做买卖，但是由于我们务实的经营作风，在物质的过程当中，我们往往看不到机会，一些发达国家经常利用一些商业手段，资本运作，特别是品牌经营，很多企业意识到要品牌经营的手段去增加企业的利润，所以我们就形成了什么呢，知名生产商很多，诺贝尔，马可波罗很多，在座的能不能举出流通商很高知名度的企业？杭州有一个最著名的流通企业，全世界500强之一，这是中国非常自豪的，全中国只有这一家，是一个流通企业，知名度比较高的。问题在于我们对品牌的意识非常的淡泊，不觉得流通当中还有品牌，你说沃尔玛，就是个倒爷，但是他是全世界最有名的企业，我们现在搞流通的有几个企业，你能做到在中国是老大，所以我们的品牌运作能力不强，也不注重培养品牌，在座的搞流通的，搞营销的有几个到工商局注册你的品牌，在座有多少个品牌注册过，体不能说我注册过诺贝尔，所以说我们没有品牌意识，我有时候跟企业讲，你能不能把这个品牌注册成这个商标，他不舍得花这个钱。

　　最后在经济调整当中要加快转型升级，加快转变家居建材行业的经济增长模式，首先第一 ，经济危机往往蕴含着很大的投资机会，现在大家认为经济风险很大，企业面临的经济环境不好，世界环境不好，房地产政策始终不松动，觉得我这个企业有一点搞不动了，所以说企业面临着很大的风险，悲观、失望的情绪都很大，我要说一句话，伟大的企业往往就诞生在持续的经济低迷时期，经济好的时候你好我好，大家都好，好的企业伟大的企业都是在经济低迷的时期，特别是经济持续低迷的时期，伟大的企业才凸现出来，那时候才考验企业的领导人的智慧，企业经营的管理水平，企业经营的素质，企业发展是否规范，如果我们说改革开放时期，遍地是黄金的时候，那你算什么本事，这个时候是有本事的企业，所以我说这个时候我们要抓住机会，经济调整时期，往往是土地价格低，劳动力成本低，经营成本低，商业成本也低，你往往抓住这样的机会就可以取得巨大的成功，土地前几年房地产好的时候，你想拿到这块地，这块地前几年你想拿，拿不到的，怎么可能给你呢，现在就好弄一些了，大家都比较冷静，土地包括劳动力成本就比较低，这个时候企业家的智慧就可以撞出火花来。北京这样的地块只有在国门1号这块，这个地方早先为什么做花博会呢，是农业的生产基地，顺义是北京的粮仓，现在经过这么多年的发展，应该发展的很快，所以国门1号在这个时候拿地，升级机会我个人看是非常有远见的。

　　巴非特大家都知道，有一个很有名的名言，别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。保障房打开了产业新区的增长空间，大家知道整个“十二五”规划3600万套保障房，这是一个政府债券，是一个政府项目，3600万套保障房必须要完成，什么概念，假如说一套住房里面有三四口人居住的话，这3600万套，解决的就是一亿多人口的居住，这是一个庞大的蛋糕，如果你能切到，一个企业从这里面所能得到的利润是巨大的，问题在于，我们有多少人相信保障房能带来巨大的利润，大家要知道，五年以后我们“十二五”规划里面做的3600万套保障房，“十二五”规划总结的时候一定会宣布如期完成了，给老百姓实实在在的解决了大事，这3600万套住房里面的商机无限大，问题在于我们抓没抓住这个商机。现在讲房地产，大家的目光都集中在住宅的房地产上，其实房地产第一个重大的项目应该是商业地产，我们国家现在讲城市化，现在全国6.5亿农民，两万亿的农户，也就是说我们城市化过程中解决的就是6.5亿农民的居住问题，除了要给大家提供住宅，你光提供住宅是远远不够的，我们需要大量的商业设施，这里面是顺义，再往那边一点是怀柔，平谷、密云，不用说过去，就是现在大家开车，你到那些村子里面你看有储蓄所，饭店的村子微乎其微，那样的村子很少了，现在你要知道我们的农村居民生活是非常不方便的，我们现在党中央国务院提出要解决好农村的民生问题，希望也医疗所，幼儿园，小学，还有一些重要的商业服务设施，但是现在这些基本上都还在规划当中，在这个过程当中，随着农村住宅水平的提高，随着农村住宅的城市化过程，大量的商业设施都在发展，商业设施的发展速度会远远超过住宅地产的发展速度。

　　包容性增长将成为企业扩张，增强企业实力的重要的手段，包容性增长的概念中央早就提出来了，说白了企业在兼并的过程当中，基本并购，扩张当中，我一兼并就吃了，你吃不了，现在企业强强联合的时候企业的体量都大，你想吃掉他不容易，所以你在这个过程当中，怎么样实现包容性的增长，比如说相互的参股，加盟，品牌联盟这些重要的商业合作方式，使得你企业发展过程当中应有的份额，这就很好了。

　　最后讲讲低碳、绿色、环保节能的问题，我想低碳、环保、绿色、节能永远是我们家居建材行业的主基调，要告诉大家的信息是什么呢，为了推进低碳、绿色、环保、节能产品的发展，进这样一些任务的繁荣，最近商会要出台两个标准，一个标准是环保型建筑材料技术要求，你非环保，非绿色，非低碳的产品再上市流通就不容易了。上市的企业，上市的产品必须达到这个标准要求，我们在争取强制性的条款；

　　第二个标准是建筑装饰材料流通企业经营管理和等级划分。将来我们的建筑材料六企业要实行等级制，实行资质，这两个标准将为我们整个行业推动低碳、节能、环保、绿色的重大战略发展当中起到重要的基础性的作用，它是一个引导，是一个风向标。

　　现在建材家居行业在发展当中处在低潮的时候，我们在发展当中碰到了一些困难，但是我想在党中央国务院的领导之下，我们十八大很快就要顺利召开了，在十八大以及十八大以后新一届国务院的领导之下，我们一定会战胜困难，我们有这么好的国家，这么好的人民，这么庞大的市场，如果我们的企业再经营不好，我们说不过去了。我作为会长希望我们的行业不断的为人民生活，为人民的幸福添砖加瓦，再创辉煌，谢谢大家！

　　主持人：家居行业是我们在座的各位共同的事业，在推进行业发展进步，助力产业升级进程都需要我们的共同努力，让我们与诸位一起携手，为我们基业常青，为了推动中国家居产业发展进程，推动中国家居走向国际舞台，相信携手国门1号一起供迎产业未来的大发展，谢谢大家！