受需求影响，今年换热器市场形势很严峻，竞争尤其是常规产品的竞争异常激烈，很多企业订单锐减，但远大换热器却一直在满负荷生产。

　　换热器是化工、石油、动力、食品等许多工业领域的通用设备，目前国内市场供热等领域的常规产品众多，但是特种产品领域的高端产品大约60%却依赖进口，占去了一大块市场。可以说，谁在特种产品领域实现了突破，谁就将在与进口产品的竞争中赢得市场份额。

　　作为昌图换热设备产业集群的龙头企业，远大换热器从一开始就把产品定位在高端领域，决心把产品做到国际先进水平甚至国际领先，不仅要成为进口产品的替代者，还要可持续地把握市场，用自己独特的产品保持领先优势，最终进军国际市场。

　　一门心思替代进口产品，远大换热器首先在产品领域和质量上下功夫。今年3月，他们投资3000万元新上的4条国际一流生产线全部投产，企业开始进入氧化铝、离子膜烧碱等特种领域高端产品生产，研制出了焊接宽流道换热器产品，现已拥有多项专利，在国内替代了多种法国和瑞典等换热器强国的产品。而一经介入到特种换热器产品领域，远大换热器也就从众多生产同质产品的企业中脱颖而出，参与到了高端领域的产品竞争。目前在手订单中，40%属于特种领域的高端产品，这是企业飞跃式的突破。

　　尽管手握高端产品，但远大换热器对市场开发却丝毫没有懈怠。从去年11月起，远大换热器在北京、新疆等地设立的7个销售大区开始运行，覆盖全国市场。从跑客户到技术支持、售后服务，7大区业务全覆盖。远大换热器开发市场，一个很有效的经验就是对重点用户做足“功课”，像沈鼓集团和中铝集团都已成为企业产品的大用户。中粮集团在酒精、淀粉及其深加工等领域对高端换热器需求量很大，目前中粮集团采用的高端换热器产品60%来自进口，正面临着换热器设备国产化问题。而远大换热器已经设计制造出了完全可以取代进口的产品，不仅价格仅为进口产品的2/3，产品性能也完全达到了进口产品水平，居于国际先进水平。围绕着粮食深加工等特种领域需求，远大换热器高端产品开发还在做深做细，可以预见，这又将开辟一片市场。