“节能环保是一个相对专业的新兴领域，要在展会行业整体下滑的情况下做好一个展会，仅用传统的方式来运作，追求场面的热闹是远远不够的。我们必须站在参展商的角度去思考，除了展示、交流，他们最需要的是什么？那一定是交易！”高总给我们介绍了节博会“ESER国际商务洽谈对接会”的意义。

据介绍，“ESER国际商务洽谈对接会”作为节博会上为节能环保和新能源行业设备及技术、节能服务中间环节（政府、合同能源管理EMC、银行、保险、检测、认证等）与用能机构、耗能单位如工矿企业、建筑、公共设施等搭建的面对面交流与沟通平台，一直以高效务实为特点，吸引了大量独立单位和机构参加，交易成果显著，如上届成功签约8623万。

2014年，为了让参展商在节博会平台上有更大的收获，组委会在用能单位、专业观众邀请方面下足了功夫。首先，积极与各省市节能监察中心、经信委、发改委联系，调动政府的支持和参与力度；其次，与各省市节能协会、环保协会、太阳能协会、风能协会，以及中国连锁经营协会、广东省工商业联合会、中国酒店采购网、广东省清洁生产协会等多个协会主动合作，发挥协会的通联组织作用；其三，通过主管单位发函邀请、协会组团邀请、一对一邀请、短信群发与邮件邀请等多种形式进行广泛邀请。

通过大半年的努力，本届节博会在重点采购商和专业观众邀请方面成果卓著，目前，已有近来自全国各地的40家顶级采购商，30多个专业观众团报名参展参会，涵盖合同能源管理公司、全国各地耗能大户、节能服务公司及相关产品供应商、房地产开发商、楼宇管理及物业公司、公共设施建筑、建筑设计机构以及酒店、商超、电力公司等领域。

“青岛啤酒、喜之郎、光明食品、松下电器、富士康、施乐、本田、华润等国内一流企业都将携大型采购项目而来，仅是青岛啤酒就将带来17个采购项目！各机构、企业的项目类型也是非常丰富，包括工厂的节能改造、锁店节能改造、学校节能改造等多种类型。”对于这个工作成果，高总也倍觉欣慰。

而有如此多行业巨头参与对接，各参展商也是激动异常，纷纷积极备战节博会，对于本届展会的商务对接会充满期待。

附：2014节博会重点采购商（部分）