2011年，国内光伏行业陷入了普遍亏损的尴尬境地，从那时候开始，光伏业何时能走出“严冬”便一直是业界关心的话题。

对此，天华阳光控股有限公司(下称“天华阳光”)董事长苏维利称，这只是光伏的“阵痛期”，估计一年之内就会过去，而这必然伴随着对过剩产能的淘汰。

对于上半年因担忧德国进一步大幅度削减光伏补贴而出现的抢装潮，苏维利认为其并没有持续性，同时上述抢装对改善光伏制造企业的利润率并无帮助。而日本虽然推出了全球最具吸引力的上网电价，但是中国组件企业要想在此获得立足之地，也并不容易。

苏维利称，相比以德国为主的西欧市场，在下半年光伏企业应该更加注重新兴市场，尤其是南美市场。“出色的光照条件外加不低的电价，我们能够在2012年在智利以及巴西实现平价上网，无需政府补贴。”

据前瞻产业研究院资料显示，天华阳光总部位于上海，从事以光伏为核心的可再生能源电力项目投融资与开发、技术研发、工程设计、建设及运营管理。其中欧洲(德国、捷克、希腊、保加利亚、西班牙、意大利、法国等)、亚洲(中国、日本)、北美(加拿大、美国)等全球各主要光伏市场拥有光伏电站项目与电站储备。

日本无核时代利好光伏

问：天华阳光对今年全球光伏市场有怎样的判断?

当然，从全球来看，还有印度、南非、中东等，也很有潜力，但可能得等两年后才能够爆发。

问：日本最近推出了其光伏支持政策，其FIT补贴价格(全量固定价格收购制度)是全球最优的，不少之前没有在日本市场耕耘过的国内光伏组件企业纷纷宣布进军日本电站开发，它们在日本市场能否获得成功?

苏维利：日本现在的光伏上网电价是每度电42日元，有效期20年。这是高于我们之前38-45日元每度电的预期。按照现在的汇率看，相当于每度电0.5美元。这体现了日本政府对光伏的重视程度，当然，也可以看作是日本光伏产业界对政府拥有巨大的政策影响力。中国的光伏电价低，虽然有众多的原因，但是也从一个侧面看出，中国光伏产业对政府影响力一般。另外，日本现在也确实缺电，5月初开始，日本就进入无核时代了，它的能源缺口在50GW(1GW=1000MW，1MW=1000KW)，这也是光伏发展的重要推动力。

问：但日本市场似乎有自我循环的意味。

苏维利：客观来说，日本是一个封闭的市场，它不缺钱，不缺技术，不缺产品。日本的商业环境、法律环境也是非常成熟的。目前来看，中国的制造型企业在日本做得还不是非常理想，不管是收购模式，还是设立销售分公司。原来日本市场是补贴制的。项目能不能拿到补贴，由一个评委会来定，评委会成员基本上是日本的大企业。它不太支持中国的组件企业或者有中国背景的公司。这次上网电价出台，没有这方面限制，对中国产品进入日本是有机会的。问题是，谁买中国产品?日本的经济是寡头经济，比如三菱、三井、住友等等，这些商社又有银行，又有产业。日本虽然有市场，但也基本控制在这些寡头手里，三井拿下项目，肯定倾向于京瓷、夏普等日本组件产品。

问：你们将如何开拓日本市场?

苏维利：天华的价值在于，我们不是组件企业，我们的对手是三井、住友。我们经过5年的努力，已经在日本市场塑造了自己的行业地位，我们是投资者，是业主，得到了日本业界以及政府的认可。我们的发展策略就是利用这种优势，来做配置。日本电价好，那么我们就在这里做IPP(独立发电事业)，做电力运营商。第二个是日本利率很低，不超3%，大大低于中国的融资成本。另外中国的产品在质量上跟日本差不多，但是价格便宜很多，因此电站经济性也好。我们联合日本的资本、中国的产业，在日本做发电。

问：在日本业务进行如何?

苏维利：现在我们在日本储备了700MW的项目，今年可能会开发其中的50-100MW。明年开发的量还会更大。我们的项目主要是地面电站。屋顶电站难以积累巨大的规模。

德国抢装潮不可持续

问：今年上半年德国出现了抢装潮，这是否具有可持续性?

苏维利：抢装每年都有。和往年不同，之前抢装赚钱，今年不是。德国今年报出的价格只是每瓦0.6欧元左右。组件企业之所以还卖，是迫于无奈，银行的钱要还，机器要折旧，工资要发。不生产，亏得更多。这种抢装，对企业发展不利。上半年的抢装其实只是满足了许多大型企业产能释放的需要。下半年我们认为上述地区抢装的可持续性不强，企业要把眼光放到新兴市场去。而且德国即使继续抢装，价格也只是往下走，不可能是向上的。

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