企业招商视角转变

“过去，门窗企业在选择经销商的时候，首先看的是经销商的实力，资金还有经验。”铿固门窗蔡总认为，如今，门窗企业招商的视角在一定程度上发生了较大的转变，道相同、心相知、利相合，才是最佳招商准则。“我们现在选择经销商，除了要看经销商的实力之外，也会了解经销商是否认同企业的经营理念。”

对于为何了解经销商是否认同企业运营理念，铿固蔡总表示，企业欢迎有独特运营技巧的经销商加入，但有独自运营理念的经销商并不代表是不认同企业运营理念的经销商。若经销商不认同企业的运营理念，加盟之后，会不配合企业的管理，或为了达到目的，作出影响企业或其他经销商的行为，包括串货、走货等。因此，为了保障企业与其他经销商利益，我们会在招商时，了解清楚经销商的意愿。

据了解，铿固门窗是一家自主研发和生产高档铝合金门窗的品牌企业，一直以国际品质为目标，通过自主创新，精益求精的经营方针，拥有一批顶级研发人才和引进德国先进设备，结合丰富的门窗产品制造经验迅速成为铝门窗行业典范，引领门窗行业的新趋势。目前铿固的营销网络已覆盖了34个省自治区，成千上万家的铿固专卖店纷纷驻落在全国的各大中高端门窗市场。铿固门窗所获得的成就离不开其一直坚持以“用心做服务，用文化做营销”的经营理念。企业与经销商携手合作，以完善的服务体系让企业与经销商相互理解，和谐共存，相互促进发展。

同时，铿固门窗以“务实、团结、进取、共赢、分享”的核心价值观得到众多经销商的认可。“很难能遇到其理念与自己相结合的企业，铿固门窗很认同我们这些经销商的想法，对我们也很照顾，这样的企业，想让我换品牌都难。”于一年前加入铿固门窗的经销商冯先生对记者介绍。

经销商加盟思维转变

业内人士指出，在企业选择经销商变得越来越理性的同时，经销商选择加盟企业的视角也发生了转变。以往经销商在选择企业的时候往往更看重企业的规模、企业的品牌知名度，因此那些知名大型门窗品牌就成了经销商的最爱。但是，随着市场的快速发展，大型企业在经销商规模与营销渠道上都已经趋向饱和，对经销商的要求也越来越高。因此，更多聪明的经销商也开始转移视角，倾向于那些正在高速发展的精英型企业。

“虽然精英企业的实力可能并没有成熟企业强，但是精英企业的市场发展空间还有很大，处于快速发展阶段，竞争没有那么激烈。”经销商冯先生向记者介绍。“精英企业具有较强的品牌意识，拥有与时俱进的创新理念，创新力度以及尖锐的发展眼光。”同时，同样正在高速发展的铿固门窗也表示，因为企业的发展与经销商息息相关，所以精英企业相比成熟企业对经销商的要求没有那么苛刻，同时还会根据经销商的要求制定人性化的加盟扶持政策，比成熟企业给予经销商更多的关注与扶持。例如铿固门窗会从企业的实际情况出发，在硬件提供、管理规范、推广协助和经营管理等各个具体的方面，为每个经销商订做实实在在的全面发展规划，充分调动经销商开拓市场的积极性，让其利益得到最大化。

由此看来，门窗企业的招商视角在转变，经销商的加盟思维也在转变。在门窗品牌林立的境况下，门窗企业提前做好准备才能占得先机，而健康、有活力、正在高速成长中的精英企业，具有良好的发展空间。