平板太阳能在中国已经有几十年了历史了，这几年技术、工艺都有新的进展，现在有新的平板太阳能建筑一体化的概念，现在面临新的机遇，同时市场竞争我个人感觉从过去粗放价格竞争开始专向技术层面竞争，同时在媒体协助下，消费者越来越认识我们产品、行业具体的细节，内在、外在的要求、因素对产业、企业经营提出更高的要求。

    中国有3000多个太阳能品牌，企业一定要有好的定位，我们作为专业生产集热器和板芯的企业，生产最稳定的平板集热器和性价比最高的平板集热器。在这个领域里，引发一个思考，我们究竟生产怎样的集热器，适应现在以及未来的市场需求，现在遇到了很多问题，另外，我们的集热器是否能够为我们的客户，包括其他品牌提供更好的市场竞争优势，这是今天想探讨的一个话题。

    市场需要什么样的集热器？

    我们在竞争过程当中发现很多现象，比如说很多地方强装令，开发商通过检验要求价格低就行，产品质量、产品寿命、外形要求比较高，响应了太阳能与建筑一体化大的趋势，很多过于注重外观的同时，忽略了很多关键性的因素，外部设计和里面构造是息息相关的。我们这个产业可能还不是很成熟，很多企业对某一种吸热板芯情有独钟，很多东西是值得商榷的，我们作为专业生产集热器的企业，我们考虑不是价格、质量、外形，我们考虑两点：客户成本和热性能（合理的热性能）。

    客户成本：我们认为有两样成本和我们密切相关的，采购成本、售后维修成本。算一个数学题，平板太阳能是金属材料，平板是固定的，一个工人室外安装一次费用200、300，如果在原材料节省，很难偏移出安装一台的费用，我们得出结论：安装费用很高，零维修意味着成本大幅降低。

    因此我们建议我们的客户，在选择集热器时，要注重影响售后成本的因素，包括材质、工艺。

    热性能。我们关注的热性能有四点：

    1、核心部件—集热板芯构造及涂层工艺。高吸收率、低发射率、镀层稳定、金属之间导热管。

    2、传输因素—流道设计。不要过于追求外形而忽略流道设计，导致热传输手足。

    3、透光因素—盖板材质。内测不能有水蒸气影响透光。

    4、保温因素—保温材料。耐高温、不易变形而影响保温效果的太料。

    桑贝斯企业间接及服务定位

    我们专注于研发、生产平板太阳能的集热器部分。

    我们拥有从镀膜、到焊接、压合、组装的全套工艺技术及设备，日产能500台。

    企业观念：

    完善细节：提高产品技术，注重细节改进。

    使用更安全：现材严格，用料厚道，质量决定命运。