韩华格莱雅PVC地板 借力电子商务 地板企业“飞”起来了

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弘胜PVC地板：借力电子商务 地板企业“飞”起来了 地板企业插上“电子商务”翅膀 　　 　　有消息传出：某知名地板企业2011年通过电子商务实现的收入达到了近2000万元，该企业相关负责人声称，目前网络销售占总销售份额的比例依然很小，但是增长十分迅速，将增加更多的力量投入电子商务。 　　 　　再看2012年，国内大型地板企业，纷纷占据**网搜索关键词高地，而中小型企业也在网络大战中以低价格战术抢夺市场份额。大品牌商城旗舰店、中小地板企业直销店，推出各种促销策略，以赢得更多网络客户的关注。 　　 　　细心的网友会发现，在**网输入“地板”搜索，查询结果达十几万甚至几十万之多，产品类型多样，如强化复合地板、、实木复合地板、PVC地板、、瓷等。 　　 　　2年多的时间，地板企业在电子通路一路走来，从悄无声息到如火如荼，从试水摸索到略有把握，传统通路的激烈竞争转换到电子通路的疯狂式厮杀，让许多关注者惊讶不已。信息化时代模式的改变给企业带来了机遇的同时，也使其面临着更多的摸索与挑战。 　　 　　插翅难飞?不再做迷途中的羔羊? 　　 　　传统销售是定点销售，受地域限制明显，光顾一家专卖店的顾客大多局限在本区域，地板产品与消费者处于一对多的态势。而电子商务则改变传统的消费格局，全国各地成千上万的网友，有可能在同一时间，关注同一产品。 　　 　　电子商务的优势人人皆知，然而随着地板企业的试水，各种难题也随之产生。对于绝大多数品牌地板企业来说，线上渠道对原有传统渠道的冲击是电子商务的最大障碍。前期，地板企业为了加大电子商务宣传，或是为了节省中间成本，大多采用低价策略，造成与实体渠道销售价格不一致的情况屡屡发生。直营体系的控制相对容易，而如果有加盟商与经销商存在，则更容易出现价格紊乱和冲突的状况。 　　 　　“三分产品，七分安装”，看待售后服务如此举足轻重的地板企业，如何在电子商务领域解决物流、安装和售后服务的问题?“有消费者在网上买了一套我们品牌的产品，货物到了之后发现有问题就直接上我们门店来闹了，影响其他业主选购。”部分品牌地板经销商不愿为电子商务订单售后服务买单，对自家店销售业绩的影响更是耿耿于怀。 面对这些问题，地板企业真的是插翅难飞?事实是：依然有一些优秀的地板企业，能够快速突破和解决这些问题。比如，采用传统销售与网络销售产品区分展示等方式，针对网络客户的个性特点开发适用的产品，通过产品的区分减少线上与线下销售的冲突。有些地板企业决定将部分利益让利给经销商，鼓励他们去发展电子商务，利用好电子商务与传统销售相互之间的资源，达成携手共进。 　　 　　有效与信息化整合为远飞提供持久动力 　　 　　产品的质量如何管理?企业成本怎样控制?售后服务如何监督?这一切问号的后面，都源于管理的方法研究。地板企业摸索出适合自身的管理之道，企业运行才能有安全保障，插翅电子商务试飞的过程中，才不至于从高空跌落，以至摔得粉身碎骨。 　　 　　怎样与经销商协调，平衡各方利益?产品最终的成功，不仅仅是产品质量、售后服务等问题，在现在的商业时代，更多的是同一条价值链条上的利益各方互相磨合的结果。有效的管理能减少磨合过程中的摩擦，消除双方怨恨。而在21世纪的信息化时代，管理之道已经不再仅仅局限在传统的对人、财、物的管理，通过各种信息化平台，掌握企业生产、销售数据，真正做到管理与信息的整合。 上海弘胜建筑材料有限公司是一家专业代理国际品牌PVC塑胶地板的建筑装饰材料的公司，拥有500万的注册资金，集咨询、设计、销售、安装、保养于一体，拥有一支经过专业培训、素质过硬、经验丰富的塑胶地板专业销售队伍。我公司先后与台湾亚基橡胶地板、芬兰屋博福乐(UPOFLOOR)地板、捷克复合多层密实底PVC地板；及世界五百强企业韩国韩华签订了中国总经销代理协议及中国一级区域代理协议，经过努力，公司PVC塑胶地板的销售、设计及施工水平已处于行业领先地位。 注：我公司是韩国韩华格莱雅中国的唯一总代理，谨防假冒。公司网站：http://www.shhsjzcl.com http://www.hsjzcl.com 全国服务热线：4006053626（张经理）