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顶热太阳能总经理赵亮做产品价值而非价格
来源:绿色节能网
2016-11-19 10:03
 核心提示:我们追求的是产品价值,而不是产品价格,我们的客户定位是价值客户。所以,我们不会局限于当下产品市场占有率、利润率高低问题,因为我们相信,经过几年的洗牌之后,低质产品必然会表现出它的劣根性,被市场淘汰。
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我们追求的是产品价值,而不是产品价格,我们的客户定位是价值客户。所以,我们不会局限于当下产品市场占有率、利润率高低问题,因为我们相信,经过几年的洗牌之后,低质产品必然会表现出它的劣根性,被市场淘汰。
初入唐山顶热太阳能设备有限公司(以下简称“唐山顶热”)现代化办公楼的玻璃大门,总经理赵亮已经下楼在大厅迎接我们,让笔者感受到了顶热人的热情。虽然是初次见面,但是他高高的个子、亲切的笑容与话语,给人一种与久别朋友再相逢的感觉,很温暖。
困境中砥砺前行
对于现在进入太阳能行业的人而言,国家政策的支持、丰富的客户资源、成熟的业内人才等为创业者提供了良好的发展空间。而这些条件对于10年前的赵亮与父亲来说,却是奢求。回忆起自己跟随父亲刚刚创业之时的困苦经历,赵亮至今记忆深刻:“10年前,公司刚刚起步,仅有10几个人,我清楚地记得,2006年,我和同事带着联箱去沈阳参加展会,我们10几个人晚饭仅仅花了60多元钱,晚上住的是15元一人的床铺。因为我们要节省花销,将更多的资金投入生产方面。”
从赵亮的描述中,我们可以感受到,10年来他们的艰辛。正是因为有了这些不寻常的经历,所以,在采访中,赵亮一直在强调:“我们公司坚持走高端路线,给用户提供高质量产品,优质服务,我们要用自己的产品质量赢得客户的心。”秉承着“货真价实”的产品定位标准,唐山顶热也渐渐走入正轨,效益提升了,工人的干劲更足了,队伍也壮大了。“在团队成员的不懈努力下,2012年,唐山顶热新增建设太阳能利用生产线项目,该项目位于城西工业区,占地约8.7万平方米,总投资 1.45亿元,被列入河北省重点项目。当年不起眼的小工厂已发展成占地面积达1.8万平方米,年营业额突破亿元的业内知名企业。在成就、荣誉面前,顶热人没有骄傲,而是以更高的激情,踏上新的征程。”赵亮继续说道。
发展中实现价值
虽然,唐山顶热在经受了市场检验后,已经步入稳步发展的轨道,但是,赵亮与他父亲没有满足,他们认为在发展中仍需继续提升企业价值。
为了拓宽市场,深化产业链发展,2012年,他们父子俩做出一个重大决策——建成国内先进的搪瓷承压水箱、太阳能平板集热器生产线。原有的不锈钢保温水箱生产线被全面升级的流水线替换。同时隆重推出自主研发的搪瓷圆形保温水箱,搪瓷方形拼装组合保温水箱。这一系列重大举措将带动整个水箱行业产生划时代的变革。
顶热拥有行业内最大烧结炉,引进具有先进水平的全自动搪瓷烧结流水线。 搪瓷窑炉采用电加热PID自动控制,整个搪瓷炉全长47米,烧结线全长128米,烘干线全长130米,双向轨道自动运行。炉内温度按高、中、低温区分布合理,从而保证产品受热均匀,温差起伏小,确保了产品不变形。
“每年,唐山顶热都有几十万台搪瓷承压水箱在国内外销售,甚至其他企业销往国外的水箱也都是从我们这里购买的。”赵亮说。他们父子俩秉承着求真务实的精神,重视产品的研发与生产得到了海内外同行人士的认可。
在企业赢得一系列骄人业绩的背后,他们更专注于企业发展成长中蕴含的“道”。
所有的企业从起步到发展都有着相同的经历,起步阶段主要谋求经济效益的增长,大家的拼搏与努力也都是为了提升经济效益,但这仅仅是“小胜”,纵然经济效益是企业安身立命之本,然而,伴随着企业的做大做强,其追求远非如此,质量与信誉才是企业发展的基石。这就是“中胜”。
“一直以来,我们追求的是产品价值,而不是产品价格,我们的客户定位也是价值客户。像有些厂家搪瓷内胆作假、发泡作假,这种现象在我们这里绝对不会出现,我们绝不会用产品外表的美观性掩盖产品内在的质量,所以,我们不会局限于当下产品市场占有率、利润率高低问题,因为我们相信,经过几年的洗牌之后,低质产品必然会表现出它的劣根性,被市场淘汰,而我们的产品必将以其高品质优势占领市场,成为消费者及商家的首选。”赵亮略带一些王者气息地说道。
质量有保证,自然,信誉度也会随之提升,赵亮说:“有些商家的产品质保期是2年或3年,而我们可以很有信心地对大家说,我们的产品质保期是5年,因为我们对产品有信心、有底气,所以,我们敢于制定出5年的保质年限。这就是我们的诚信。”
“其他厂家给大品牌供货,都需要经过半年左右的时间测验产品的质量问题,如果没有问题,再去和对方谈价格,而我们的搪瓷承压水箱一经生产之后,直接谈价格,而不会去检验,对方之所以这么信任我们的产品,就是因为我们多年来的信誉度。”赵亮说。
凭借着质量优势与诚信经营的理念,唐山顶热从名不见经传的小企业成长为业内耳熟能详的佼佼者,从市场合作稀缺者成长为与多家国外企业建立合作关系的企业。
目前,顶热的产品已远销英国、墨西哥、南非、韩国和丹麦等多个国家,每年出口额达到200万~300万美元,而且,我们凭借着质量优势与国外客户保持着长期稳定的合作关系。谈到未来,赵亮告诉记者,“我们对搪瓷承压水箱国外市场发展前景非常有信心。未来5~6年,我们公司要上市,预计产值达到10亿元,实行多元化发展。”
功成后不忘元老
“随着企业的做大做强,我和父亲一直铭记着艰难岁月之时跟随我们一起打拼的老员工,没有忘记自己的担当,公司起步之时仅有10几位员工,而在今年公司成立10周年之际,这10几位元老中,还有7位继续在公司工作,他们跟随着公司一步一个脚印向前走,伴随着企业风雨前行,至今刚好整整10年。唐山顶热在经历了多个发展阶段之后,持续沉淀与提升,这离不开公司元老的共同努力,离不开团队的智慧。我和我父亲非常感恩于他们。”赵亮说。
诚然,每个人都应当心怀一颗感恩之心去对待每一个人。唐山顶热经历了10年风雨后创建出自己的品牌、发展渠道、经营理念,靠的就是人心。不仅仅员工对企业心怀感恩,同时,领导对员工多年的不离不弃也应心怀感恩。
赵亮说:“2011年,父亲为员工买了5套楼房,奖励那些为公司作出突出贡献的员工。目前,我们还制定了股东分红机制,公司拿出49%的股份分给那些对公司作出贡献的员工,发行原始股,增强大家的凝聚力。今年正值唐山顶热成立10周年,10年的岁月,有过艰辛、有过快乐、有过精彩、有过欢呼雀跃,我们一定要让一路伴随企业成长的元老看到希望、让他们认识到跟着公司有奔头。”
时光荏苒,岁月如梭,对于一个企业来说,10年虽不短,但却仅仅是一个开始,10年的风风雨雨,已为唐山顶热打造长青基业奠定了良好基础。10年来,唐山顶热的业务网络遍及海内外,资产规模与经营实力也在不断提升、扩张。
采访结束,在从唐山顶热返京的路上看到一本书中写着“质量兴企、诚信经营、感恩回馈”,笔者忽然感受到,虽然仅仅是短短的12个字,但却包含了太多的内容,而这也恰恰是对唐山顶热的最好概括……
 
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