家电清洗如何跑市场?家电清洗市场怎么打开?现如今人们对电器的保养越来越重视,这就给家电清洗行业带来了无限商机,很多投资到家电清洗这个队伍中。那么,家电清洗如何跑市场?家电清洗市场怎么打开?
有家电的地方就有市场,家电清洗剂、消毒剂是一次性消费品,家电需定期清洗保洁,是每一个现代化家庭都需要的,家电清洗市场很大。目前,家电清洗还是一个新行业,市场还处于空白状态,一、二线城市已经开始出现了专业的家电清洗公司,但对于普通市、县级来说还是一个空白区域。家电清洗的操作模式多样,既可以销售专业的家电清洗产品,也可以上门清洗服务,利用一些简单、价格便宜的专业设备,帮助消费者提供专业的服务!那么,家电清洗如何跑市场?家电清洗市场怎么打开?
家电清洗如何跑市场?家电清洗市场怎么打开? 案列一、异业联盟,打进家庭服务市场 加盟家电清洗商张老板,在加盟家电清洗成功开业后,第一天就联系到了当地的桶装水供应商,与其实现合作,免费为使用桶装水的家庭进行家电清洗服务,这种“异业联盟”的方式,成功实现双赢。在进行饮水机清洗的过程中,让用户当面看到了清洗的过程,并在清洗的过程中为其讲述饮水机清洗不及时的危害,普及其家电清洗的重要性。在这种体验式的服务操作之下,该家庭成功成为张老板的固定客户群体,将全部家电清洗业务交给他。
家电清洗如何跑市场?家电清洗市场怎么打开?
一、宣传推广。
宣传的目的是什么?搞清楚这个问题,才可能有的放矢,达到预期的效果,宣传的目的有两个:(1)家电为什么要清洗?(2)家电为什么要找本地洗?
搞清楚了宣传的目的,那就是具体怎么做了。
宣传赠品:开业配套赠送一些免费的小礼品,先体验家电清洗的原理,让消费者自己动手清洗一些简单的东西,看到清洗效果,一些需要专业人员深度清洗的电器就需要我们了。
宣传方案:预热+现场战事+介绍+免费体验。
人员配置:宣传的时候还是需要衬托一下活动氛围的,可以找些朋友帮衬一下,人越多越好。
宣传效果:正常一次宣传活动下来,预约20——30家是比较常见的。
二、合作渠道。
1、物业:不宜过多,不然忙不过来,根据自身规模和实际情况而定,如果店面开在某个小区,说不定可以见面不少的广告费用,可以承担物业公司的一部分只能,修水龙头、换灯泡之类的小活。这个物业也是需要收取业主物业费的,那么这个费用可以全数还给物业,给他们一些额外的收入,我们进入客户家里,再推荐家电清洗业务的时候就容易了。
2、扩规模化经营:一个店干好了,再开一家分店,一个员工带出来了,再带一个,员工有能力了,你投资入股,他开店,你分成,统一品牌化经营,在当地的知名度快速提升起来。
3、人员管理:谁都想要实现规模化经营,那怎么没人能行呢?这就跟管理公司一个道理,派单出去,一个员工给客户清洗了几种电器,那么提成的比例能不能一样?客户再给员工一个同小区介绍客户,那提成比例又怎么样?能跟她更不能给员工设置一些资源积累和股份?这个是从事这个行业的人需要关心的问题。
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