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国内国外市场双翼驱动双良节能借力营销展翅飞翔
来源:绿色节能网
2012-09-17 11:42
 编者按:节能环保领域,双良始终响应国家政策,站在科技前沿,成功占领市场,捷报频传,令人振奋。面对激烈的市场竞争,双良节能产品如何在一次次机遇和挑战面前,积极响应市场,先人一步?又是如何借机壮大,跨越发展?让我们走进双良溴冷机事业部,解析新形势下双良节能产品的生存之道。
      今年以来,国际金融危机对全球经济影响日益加深,中国经济发展遇到了前所未有的挑战,遭遇了自新世纪以来中国经济发展最为困难的时期,面对严峻复杂的经济形势,双良集团领导从容应对、全面分析、果断决策、迎难而上,努力化挑战为机遇,溴冷机事业部电厂热泵项目不断传来喜讯,溴冷机常规产品更是成功占领海外市场,取得了良好的成绩。这些成绩的取得缘于双良集团加快创新与转型步伐,勇于承担一个企业应尽的社会责任。
      十年潜伏,热泵技术耐得住寂寞
  企业怎样才能赢得更多的客户,做大做强自己的市场?当企业还在成长中蹒跚学步时,得到的是摔跤疼痛的体验,从而告诫自己,让步子走得更稳一些;当企业身强体壮,可以箭步如飞时,就需要看清自己行路的方向和目标。企业发展的机会来自于客户,只有不断满足市场需求,才能在竞争中不断超越和壮大。
创业发家的双良溴冷机产业已经走过了30年的春秋。80年代,国家提出了以节约电力为中心的能源消费调整战略,双良研制出了溴化锂制冷机,这只“节电新秀”适时解决了国家电力紧张的问题;90年代,国家强调了能源发展的总方针,把节能放在首位,而双良机组的应用,减少了大量氟里昂及CO2废气排放的问题,充分发挥了节能效益。此时,双良又把目光投向了余热利用节能领域,开始了吸收式热泵的研发工作,把吸收式热泵往余热方面转变;2002年双良推出热泵机组,致力于工厂废热水、高温烟气,地下热水的余热利用,由于经济节能突出,已广泛应用于北方大型油田。
30年激情燃烧的岁月,双良在节能道路上从未停下探索的脚步,不断研发节能新产品。始终把创新作为企业的灵魂,把自主研发放在企业的首位,通过加大自主创新和科技研发的力度,推动了企业经济发展方式的快速转变。使企业走上了节能环保、健康发展的快车道。
回收余热,乘国策东风发力电力市场
  我国是能源资源严重短缺的国家,2007年,政府打响了节能减排的发令枪,并出台了各地市节能减排方面的工作措施及部署,节能减排、循环经济工作在全国范围内迅速展开,而双良节能产品正好吻合了国家对节能减排的要求。
众所周知,在电力、冶金、化工、纺织、采油、制药行业的工艺生产过程中,往往会产生大量的废热,若不加以利用,不仅造成能源浪费,而且还污染环境。双良集团溴化锂吸收式热泵余热回收技术以其高效节能和具有显著经济效益的特点,而成为各大企业实现节能减排工作的首要选择。
双良的热泵用户很多,如双良为国阳新能第三热电厂提供了世界最大吸收式热泵供热项目;国电大同第二发电厂、天津中海油等都是双良的用户。由于热泵项目最大部分的市场集中在五大电力集团之中,双良通过多年的市场跟踪,今年电厂热泵销售市场所向披靡,捷报频传。如山西大唐太原第二热电厂选用了双良4套95.5MW乏汽直进热泵项目,这是公司做的第一套空冷乏汽取热的项目,也是公司继国电大同二电厂、华电佳木斯电厂之后在五大电力集团中取得的一个新的突破性业绩。此项目成功回收乏汽余热165MW,实现乏汽供热量175万GJ/年,回收这部分余热相当于节约6.5万吨标准煤,回收乏汽供热量相当于减少SO2排放量0.18万吨,减少CO2排放量17.3万吨,减少氮氧化物排放量170吨,减少烟尘排放量0.14万吨,减排灰渣2.8万吨。
又如,山西西山热电项目,这是最典型的适合大温差技术的热泵项目,也是业内倍受关注的项目。他选用双良3套55.53MW乏汽直进热泵系统,成功回收乏汽余热110MW,实现乏汽供热量116万GJ/年,回收这部分余热,相当于节约4.3万吨标准煤。回收乏汽供热量相当于减少SO2排放量0.12万吨,减少CO2排放量11.5万吨,减少氮氧化物排放量113.3万吨,减少烟尘排放量930吨,减排灰渣1.87吨。
再如,辽宁沈煤集团红阳热电厂采用10台43.24MW吸收式热泵,回收余热量182.68MW,年回收汽轮机凝汽器循环水余热236.8万吉焦,年回收余热增加供热节省标煤8.78万吨。年节约标煤10.1万吨,回收余热减少了冷却塔补水,年节水113万吨,年减排CO226.3万吨,减排SO23.1吨,减排氮氧化物1494.8吨,减排烟尘244.2吨,减排灰渣6.77万吨。
还有甘肃金川集团热泵,这是公司采用EPC方式成功中标的电厂热泵项目;华能包头二电厂热泵项目,这是中国五大电力集团之第四家已经认可并采用双良热泵技术的央企;山西太原一电厂水冷热泵项目,也顺利中标,这是双良热泵项目业绩的延续,标志着双良热泵项目已成功占领中国五大电力系统,中标率达85%。
调整策略,海外市场开拓收效明显
  由于金融危机的影响,国际需求萎缩,国内需求不振,外贸赤字严重,经济总体呈下滑趋势,机械设备出口遭到重创,这给我们的外销市场带来了严重冲击。面对这复杂的国际经济形势,双良国际贸易部的员工没有被困难吓倒,而是振作精神,果敢地抓住了由于经济危机带来的正面能量。如更多的国家开始重视节能减排;更多的企业更加重视节能降本以期度过难关。他们采取了有效的措施和策略,具体为:一、继续巩固南亚和东南亚核心市场,特别是巴基斯坦市场份额获得大幅提升。二、巩固棕油行业的市场地位,抓住近些年棕油行业大发展的机遇,实现了在该行业的销售突破。三、新兴的中东市场取得了突破性的进展,这些国家油气资源比较丰富,城市建设中大量使用直燃型机组,国贸部配合当地代理,采取“地毯式轰炸”广告模式,配合仓储式销售模式,将实现一场溴冷机销售模式的革命,这一模式的成功,致使双良溴冷机走进海外市场的台数创历史新高。
国贸部总经理范美贵告诉记者,双良机组之所以顺利走向海外市场,是缘于双良卓越的制冷技术以及在行业中的地位;是缘于双良“可靠性至上、服务至上、客户至上”的外销策略;是缘于双良拥有一支优秀的特别能吃苦特别能战斗的外销团队;是缘于集团制定的“把双良溴冷机打造成国际一流品牌”的战略目标;更缘于集团领导对外销工作的高度重视。江荣方副总裁亲自参与针对外销的溴冷机新技术的攻关和研发工作;毛洪财总工直接参与,支持溴冷机外销具体业务运作;刘振宇总经理更是亲赴中东销售一线,参与大宗业务的技术沟通和商务谈判。
在大家的共同努力下,溴冷机事业部外贸业务逆市实现了大幅度的增长,今年年底可望实现外销生效订单2500万美元以上。预计2013年有望实现5000万美元的目标。
2012年,对于双良节能来说,困难与希望并存。就眼前来说,或许困难还要多一些,对于困难,勇敢的双良人不会懈怠,不会退却,即使受挫,还要奋战,用超强的双良精神战胜危机,取得了阶段性的胜利。
溴冷机事业部总经理刘振宇说,今年在大环境的影响下,国内常规机组的销售订单没有有效增长,但我们在国内的市场占有率还是达到了40%以上。外销市场和电厂热泵比翼双飞,突破了历史新高。这些成绩的取得,主要来源于双良始终恪守三种责任:一、恪守经济责任:通过产品研发,提高创新理念,调整战略布局,优化管理制度等诸多措施,持续为用户提供优质服务,让用户成为双良的朋友,打牢企业社会责任的基础。二、恪守社会责任:通过继续创新管理,产品有效升级,提升创新工艺,引领溴冷机行业的发展方向,不断强大企业的社会责任。三、恪守环保责任:抓住机遇,通过不断科技创新,进一步为用户提供节能、环保、降低能耗、节约能源的产品,倡导绿色理念,为创造和谐的生态环境、为国家的环保事业贡献力量。
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